расчет

Товарищи, объясните мне, скудоумной, почему менеджерам IBM или дистрибьютерам обязательно нужно знать, кто ты такой, из какой компании - и только потом считают цену, очень тайно, и высылают письмом? Почему стоимость лицензии нигде не написана? Я все понимаю, пасспорт адвантадж и все такое, но...