Как начать зарабатывать делая сайты. Старт фрилансера (часть первая).

Это может стать именно той работой в Интернете, которую все ищут. Сразу вспоминаются многотысячные (я имею ввиду цену) курсов, авторы которых убеждают, что, купив курс, вы сможете работать фрилансером и неплохо зарабатывать. Курсы содержат большое количество картинок и видео, но всё, что там написано сводится, как это ни парадоксально, к содержимому вот этой статьи или этой.

Самое главное — я не продаю курсы и вообще ничего не буду вам продавать. То что я знаю с технической точки зрения я рассказал в выше указанных статьях, а также во многих других статьях на сайте codeby.net за бесплатно, я не растягиваю материал на 2 DVD диска для того, чтобы их не стыдно было продавать за 1500-5000 рублей (вообще-то обычная цена 15000 рублей, но вы же знаете, акция и всё такое [смайл гомерического хохота]).

Кстати, на самом деле, ничего против этих курсов я не имею — они действительно могут принести пользу, но нужно понимать, что материал на них растянут и не очень-то актуален (курсы делаются один раз и потом продаются много лет). Как делать самые разные сайты, технические вопросы, описаны здесь, причём материал постоянно пополняется и актуализируется — изучайте, на codeby.net это бесплатно.

Но качество курсов это не самый интересный вопрос, намного интереснее другой — действительно ли можно зарабатывать на создании сайтов? Действительно ли это может делать кто-угодно? Мой ответ: да! Это стало возможны, т. к. установка сложного, профессионально сделанного, отлаженного во всех вопросах сайта осуществляется несколькими кликами мышки. Установка тем, которые полностью меняют внешний вид сайта, делают его совершенно другим — также осуществляется несколькими кликами мышки. Для этого не нужно никаких знаний. Опять и опять буду отсылать вас к этим статьям — в этих статьях есть ссылки на живые демо, посмотрите их, на каждый из этих сайтов мне понадобилось час-два.

Делать сайты легко, именно поэтому я критикую курсы за большие деньги. Всему этому можно научиться самому или прочитав несколько статей. Гораздо труднее другое — найти клиентов, например. И вот здесь мы подошли к самому главному, о чём я и буду рассказывать. Я расскажу о стратегии поведения, научу что нужно сделать чтобы найти клиентов. Я научу как начать зарабатывать создавая сайты.

1. Во-первых, сайты всё-таки надо уметь делать.

Подразумевается, что вы уже осилили эту инструкцию.

2. Создав первый сайт, не останавливайтесь.

Нужна практика — в поддоменах создавайте новые и новые сайты, ставьте разные темы. Причём, установив тему, делайте простейшую структуру, разделы, страницы и записи. Имитируйте, будто вы добавляете материал требуемый заказчиком. Многие темы потрясающе красивы — они до неузнаваемости перестраивают сайт. Но нужно «поиграться» с ними, потратить на их изучение время, т. к. некоторые из них имеют сюрпризы.

Можно экспериментировать и на одном единственном сайте — создать там структуру из рубрик, добавить несколько условных статей и, меняя разные темы, смотреть как что куда переезжает, как сайт преобразовывается. Но нам нужно ещё и портфолио — образцы ваших работ. Вообще-то, обычно в портфолио включают реальные заказы, но в нашем случае нам придётся его набирать из «проб пера». По дороге домой посмотрите, какие мелкие фирмы, магазинчики и предприниматели вам попадутся — представьте, что вы делаете сайт для фирмы по установке дверей или окон, для мастерской по ремонту автомобилей, для фотостудии и т. д. Делайте законченную работу — будто у вас уже действительно есть заказ. Только с таким отношением можно сделать образцы, которые не стыдно показать.

3. Что нужно знать и уметь?

Кроме описанной мной установки WordPress, нужно уметь устанавливать темы. Нужно изучить несколько, может быть даже несколько десятков тем. Нужно знать, какая из них будет наиболее подходящей для сайт из нескольких страничек, какая для одностраничного сайта, какая для сайта с постоянным добавлением новых новостей, статей. Нужно уметь размещать новый материал (добавлять статьи и страницы), делать разделы, создавать меню. Как следует освойте редактор — научитесь вставлять текст, выделять нужные моменты, вставлять изображения.

Почти для каждого сайта нужна будет форма обратной связи — изучить этот вопрос, отберите темы, в которых эта форма уже встроена. Научитесь регистрироваться и вставлять код счётчиков для статистики; вставлять карты.

Освойте плагины — принципы работы, отберите нужные вам, проверьте их совместимость.

Почти обо всём этом, вы можете прочитать здесь.

4. В процессе этих трениновок, создайте свой сайт. Он должен быть безукоризненным.

Он не должен быть перегружен. Старайтесь, чтобы темы, которые выглядят очень симпатично, не ломать, не уродовать, а органично встраивать в свой проект. Ваш сайт, говорящий о ваших услугах, должен быть построент на следующих принципах:

• он должен быть для людей, там должна быть простая и понятная навигация;
• на нём легко найти информацию для связи с вами и (или) контактную форму для отправки сообщения;
• чтобы что-то прочитать или найти, посетителям не нужно всматриваться, их глаза не должны разбегаться на никому не нужные свистоперделки.

И так нужно делать свой сайт, и сайты для всех ваших клиентов.

5. Если у бизнеса нет сайта, то для пользователя Интернета этого бизнеса не существует

Самое сложное — это не освоить WordPress и все его «примочки». Самое сложное — найти клиентов. Рынок переполнен предложениями, у многих средних и крупных бизнесов уже есть свои сайты.

У кого сайтов нет?

У индивидуальных предпринимателей и мелких бизнесов. Вот они и станут нашей целевой аудиторией, «таджет груп», так сказать. Для этой целевой категории характерно:

• отсутствие лишних денег, они всегда перебиваются от заказа до заказа, иногда ещё тянут кредиты. Исходя из этой характеристики вы будете строить свою ценовую политику. Сейчас бесконечные вереницы фрилансеров предлагают свои услуги по сайтостроению. Причём за одностраничные сайты они хотят 99 долларов (по сегодняшнему курсу 3800 рублей), причём если страниц больше чем одна, то это дороже и дороже, за каждую ерунду они прибавляют и прибавляют в ценник. Честно, после того, как вы набили руку, сколько вам нужно времени, чтобы создать сайт из 1-5 страничек и добавить туда информацию о предпринимателе, его контактные данные, подробные данные о его услугах? Максимум, день. Не жадничайте, начните свой ценник от 600 рублей за простейшие сайты. Мы ещё вернёмся к этому вопросу в разделе «ценовая политика».
• второй характеристикой нашей аудитории является то, что они не до конца понимают, зачем им нужен сайт. Прочитайте следующий текст внимательно, проникнитесь его идеей, именно эту идею вам нужно будет доносить до будущих клиентов.

Посмотрите на членов своей семьи, на семьи друзей — среднестатистический мужчина играет в какую-нибудь он-лайн игру («танчики»), среднестатистическая женщина поливает цветочки на виртуальной ферме и что-то ещё делают в своих социальных сетях. Женщины, даже весьма солидного возраста, которые обычно не очень дружат с компьютерами, уже знают, что, например, чтобы найти рецепт, проще не листать пыльную книжку и не идти к соседке за советом; даже не надо маме звонить — можно просто набрать в «интернете» название блюда и с лёгкостью найти нужный рецепт. Традиционно, мужчины дружат с компьютерами лучше, и они уже тоже знают, что если в машине что-то барахлит, то в Интернете уже есть множество ответов по их проблеме.

При наступлении момента, когда нужно будет поменять окно на пластиковое, вставить новую дверь, починить сантехнику, заказать ковролин или еду в ресторане с доставкой на дом — весьма и весьма вероятно, что они не откроют газету с объявлениями (её никогда нет под рукой в нужный момент), не пойдут спросить соседа и т. д. — они откроют Интернет и наберут свой вопрос там.

Они даже не узнают и конторе, фирме, которая работает, может быть, в пяти минутах от их дома, если у этой фирмы, индивидуального предпринимателя нет своего веб-сайта. Вы должны донести до будущего клиента, что отсутствие веб-сайта в Интернете это большая прореха в информационной стратегии. Для клиентов, которые ищут информацию в Интернете, предприниматели без веб-сайта просто… не существуют.

Затраты на сайт разовые (одна-две-три тысячи рублей), после этого сайт не требует денежных расходов. Он просто работает круглые сутки, рассказывает об услугах, ищет клиентов. Подавляющее большинство предпринимателей и фирм дают рекламу в газетах, радио, местному телевидению. В зависимости от интенсивности рекламы и выбранного формата, как правило, расходы на неё за один месяц превышают разовый платеж за сайт.

Со временем у вас появятся свои «истории успеха», поэтому пока я вам расскажу свою, которую можете использовать. Я не буду говорить о себе — я уже много-много лет работаю в Интернете и на заработанные деньги могу себе позволить жить за пределами РФ. Я расскажу о своём отце. Он фотограф (частный предприниматель), у него есть свои клиенты — детские сады, заводы, лагеря отдыха, фотосъёмка свадеб. Сейчас, в условиях жесточайшей конкуренции, работы всегда не хватает. Свою рекламу он даёт в газете и в Интернете на сайте бесплатных объявлений. Когда у меня выдалось свободное время, предложим ему — давай сделаем тебе сайт, добавишь туда образцы своих фотографий и т. д. На сайт у меня ушло совсем немного времени, плюс я ещё написал небольшие статьи с расширенным описанием услуг, различными их формулировками, упоминанием населённых пунктов, где работает мой отец— это, как вы понимаете, для Яндекса и Гугла. На сегодняшний момент сайту пара месяцев, количество его посетителей очень небольшое — до 10 человек в сутки. Но каких человек! Это те люди, которые зашли по поисковым запросам «фотосъёмка свадьбы в Муроме» и другим очень специфическим запросам — т. е. это клиенты в активном поиске исполнителя! Сразу на сайте они знакомятся с образцами работ и видят номера телефонов для заказа. Естественно, веб-сайт не сделал одномоментно моего отца миллионером, не дал ему средства для покупки недвижимости в Майями — но даже один клиент в неделю, связывающийся с моим отцом по поводу фотосъёмки свадьбы, — это отличное подспорье для него.

Я для него сделал сайт бесплатный, но подобный сайт вполне можно оценить в 1-3 рублей (несколько страниц с контактами, образцами работ и слайд-шоу, плюс несколько текстов — вроде бы, написанных для людей, но в них на разный лад перебираются всевозможные поисковые фразы, по которым люди могут найти сайт в Яндексе и Гугле). Даже один единственный (первый) заказ полностью перекрыл затраты на сайт, если бы отец оплачивал его создание.

Итак, надеюсь вы поняли к каким мыслям нужно подводить будущего клиента:

• без веб-сайта его бизнес в Интернете просто не существует для потенциальных клиентов;
• все потенциальные клиенты, которые ищут исполнителя услуг, перейдут к его конкуренту, у которого сайт уже есть;
• стоимость сайта невелика, за него не нужно платить постоянно, как за рекламу на радио или в газете, но работать-то он будет всё время! Даже первый клиент, узнавший об услугах с веб-сайта, покроет стоимость всех расходов, сделанных на этот сайт.

Запомните эту идею, проникнитесь ей. Подумайте, какими словами вы можете доносить её до своих будущих клиентов.

Самое интересное — как искать заказчиков, выбирать ценовую политику, взаимоотношения с заказчиками и другое — в продолжении.